太く長く活躍している人・組織に共通していること
皆様こんにちは、坂めぐみ(めぐ)です。
この度は当ブログにお立ち寄り下さりありがとうございます。
しばらくブログから離れてしまいましたが、その間に新しい店舗を有楽町にオープンする等たくさんの事業に関わるプロジェクトを進行してまいりました。
既にオープンしている人形町の店舗もお陰様でご好評を頂いております。
改めて経営やビジネスの世界で勝負できることの楽しさを噛みしめております。
【やりたいこと】を【やりたい時】に【やりたい人】と【やる】、これが本当の自由の形だなと最近つくづく感じております。
気になるニュース
さて、このブログを執筆している現在(2018年12月13日)にはたくさんのニュースがありました。
東京丸の内や八重洲でのミーティングの合間に私は新聞に目を通すことが多いのですが、日産ゴーンさんの再逮捕があったり、HUAWEIのCFOがカナダで逮捕され「ファーウェイショック」と言われるほど日経平均株価が大幅に下落するなど印象的なニュースが世界中を駆け巡りました。
新聞の他にもWorld Business Satellite が好きでよく情報収集しております。
その中で私が注目したニュースは、武田薬品工業によるアイルランド製薬大手シャイアーの買収です。12月5日、それぞれの臨時株主総会で武田薬品工業によるシャイアー買収の承認がなされました。
買収総額は460億ポンド(約6兆6,000億円)と日本企業で過去最高額とのことです。
買収後の連結売上高(単純合算)で3兆5,000億円となり世界8位の製薬会社になる見込みです。
ちなみにこの買収プロジェクトのコードネームは「Yamazaki」と「Hibiki」だったそうです。
シャイアーの本社がウィスキー発祥の地アイルランドで、そこから両社を国産老舗ウィスキー代表格「山崎」と「響」になぞらえプロジェクトを極秘裏に進めていたそうです。
私は薬品関係の事業を立ち上げているわけでも、今後立ち上げる予定も今のところありません。
また株式を所有しているわけでもありません。
ではなぜ私が今回このニュースに興味を持ったのかと言うと、武田薬品工業の戦略でした。
その戦略とは端的に言ってしまうと「継続的な新規開拓」ということだと私は読み取りました。
長期的に太く活躍されている人や組織はすべからく「新規開拓」の重要性を体現していると私は感じております。
「ファイザーモデル」
今回の武田薬品工業の大型買収は世界の製薬業界では周回遅れともいえる大型再編だったそうです。
世界の製薬業界のトレンドは、自社で新薬開発を優先するよりも有望な新薬のタネを持つ創薬スタートアップ企業を買収するケースが主流でした。
ちなみに新薬創出の確率は三万分の一だそうです。2018年10月1日に京都大高等研究院の特別教授である本庶佑(ほんじょたすく)教授が、免疫を抑制する効果をもつ「PD-1」という分子を発見した功績によりノーベル生理学・医学賞を受賞したことが記憶に新しいかと思います。PD-1を標的にした抗がん剤「オプジーボ」がすでに小野薬品工業によって開発されていますが、その開発もとてつもない確率の上に成立しているんですね。
少し話が逸れましたが、創薬スタートアップ企業を買収するM&A(合併&買収)は1990~2000年代に多く、敵対的な買収も含めてファイザーが多用したことから「ファイザーモデル」と言われているそうです。
ファイザーは2000年の買収を皮切りにM&Aを繰り返し、総額30兆円規模の買収金額を投じました。
その結果ファイザーの売上高は2017年12月期で約5兆9,000億円と、M&Aを開始する前の2000年以前の約2倍に拡大しました。これはある意味足し算を繰り返してきたので当然の結果かなとも思います。
一方で足元の時価総額(会社の今の売却価値・投資家が思う企業価値)は約30兆円で、2000年末から約1割減少しています。
一生懸命事業拡大してきたにも関わらず、企業の価値はかえって下がってしまったのです。
買収した企業の医薬品の特許が切れれば、新たな企業の買収を繰り返す「ファイザーモデル」。買収後の企業価値が向上しなかったのは、端的に収益力の高い新薬の開発を達成できなかったからではないでしょうか。買収に注力した結果、中長期的な研究開発の底力が養われていなかったのではないかと推察されます。
ここで武田薬品工業が大型買収に動いた理由に下記があると言われています。
それは「収益力の獲得」そして「開発力の強化」です。
シャイアーは希少疾患治療薬に強みをもち、2017年12月期の純利益は約4,700億円と武田薬品工業の2018年3月期実績の2.5倍の水準の高収益企業だそうです。とりわけ血液から作る血液製剤は特許に縛られず、今後も安定的に収益を稼ぎ出すそうです。
一方、武田薬品工業は2000年代後半に糖尿病治療薬などの大型薬が相次ぎ特許切れし、収益力が低下しました。それ以降も新薬に恵まれていません。
武田は買収したシャイアーが収益を稼ぐ間に、新薬を生み出す研究開発力にてこを入れる戦略です。両社の研究開発機能を融合するとともに、抗がん剤などの開発の中心をバイオテクノロジー分野で技術革新が相次ぐ米国に移すそうです。
M&Aで巨大化しても新薬を生み出せない「ファイザーモデル」のワナに陥らないためにも、自前の創薬力の再生を念頭においた買収戦略といえるでしょう。
シャイアーの買収にはグローバル化(アメリカ化)を達成して生き残りをかける戦略もあるかと思いますが、新しいものを生み出すこと(新規開拓)を念頭に置いた戦略に私は好印象を持ちました。
「新規開拓」こそ太く長く活躍する原因
大型買収を受けて財務悪化の懸念から武田薬品工業の株価は買収発表以後下がっておりますが(13日終値は前日比262円の上昇)、新規開拓つまり新薬開発に注力する武田薬品工業の将来は、比較的明るいものになる可能性があると私個人は思っております。
武田薬品工業の買収の事例を扱って書いてきましたが、経営・ビジネス、ひいては人生において長く繁栄するには「新規開拓」が必須だと考えております。
「そんな当たり前のことを」と思われる方も多いかもしれませんが、一度築いた成功やビジネスモデル、人間関係に固執せず新しい挑戦を行うことは頭で理解していてもなかなか出来ないのが実情ではないでしょうか。
創業237年の武田薬品工業のようにいつになっても「新規開拓」を続ける人・組織が長期的に活躍していくのだと私は思います。
だからこそ私も新しい店舗のオープンや新しい法人様との取引の交渉や新しいネットワークの構築、お客様に喜んで頂けるサービスを常に実現していくと決めています。
人には現状を維持しようとする力「恒常性(ホメオスタシス)」が働くことも理解しております。
それでも時間は平等に過ぎていき陳腐化の脅威に常に晒されています。
本当に今の状態を維持したいのであればこそ、常に変化し新規開拓を実行していく必要があると思っています。
旅行する、ビール飲む、も立派な経済活動の情報
皆様こんにちは。
この度は当ブログにお立ち寄り下さりありがとうございます。
このブログを執筆している2018年7月18日には、岐阜県で気温が40度を超え、国内では平成25年以来、5年ぶりに40度以上の気温を観測したそうです。
岐阜県多治見市で40度7分、岐阜県美濃市で40度6分を観測とのことです。
この他にも、愛知県豊田市で39度7分、名古屋市で39度2分、京都市で39度1分、埼玉県熊谷市と群馬県館林市で38度4分、東京・青梅市と岡山県高梁市で37度8分、愛媛県大洲市で35度9分と各地で35度以上の猛暑日となっているそうです。
熱中症の対策としては、日中の運動を控えて、室内では躊躇なく冷房を使うことが肝要とのことです。
そして水分や塩分をこまめに補給すると良いそうです。
仕事で有楽町から丸の内、そして八重洲へ歩いて移動すると、1日で消費するエネルギーのほとんどを使い果たしてしまったかのような脱力感を感じます。
本当に暑さ厳しい日が続いておりますので、お体にはお気をつけてお過ごし下さい。
夏の風物詩
夏の風物詩というと、各人各様の風物詩を想像されるかと思います。
海水浴やカキ氷、夏祭りに花火大会、冷やし中華やスイカなどでしょうか。
私も幼い頃の夏祭りの印象があります。縁日の露店の怪しいライトに照らされて金魚すくいに熱中したことを今でも覚えています。
露店も色んな種類のお店があって子供ながらに興奮したことも覚えています。
そして大人になった今となっては、ビアガーデンなど屋外で気の知れた仲間と飲むビールが最高に美味しい時期になったと思っております。
ビールは日々美味しいのですが、ビアガーデンや海などの外で飲む良く冷えたビールが最高に美味しいな、とつい感じてしまいます。
ちなみに私は低カロリー・低アルコールのライトビールが好きだったりします。非常にどうでもいい事です。
今は本当に厳しい暑さが外を支配しているので、飲むなら日が沈んでからがいいなと思っています。
テストマーケティング
ビールと言えば最近気になるニュースがありました。
日本有数の店舗数を誇るセブンイレブンさんが、都内と都内近郊の数店で予定していた生ビールの店頭テスト販売です。
圧倒的なネットワークと店舗数を有するセブンイレブンさんが店頭で生ビール(しかも一杯100円(Sサイズ)!)を販売したらどんな影響があるのでしょうか。都内の居酒屋さんへの影響など気になるところでした。
アマゾンエフェクトならぬセブンエフェクトになるかと勝手に思っていました。店頭コーヒーの販売開始から5年で39億杯(2018年2月末時点)を売り上げたセブンイレブンさんだからこその勢いに期待するところもありました。
しかし続報で、予定していた生ビールの店頭テスト販売を中止した、というニュースが流れました。
セブンイレブンさんの広報部によりますと、「ネットを中心に想定外の反響があり、数店舗のテスト販売では需要が集中し販売対応が難しくなり、かえってお客様に迷惑がかかると判断したため販売を中止した」そうです。
あくまで 「テストマーケティングは需要を見極めるために実施するものであり、話題を作るものではなく、今後の販売再開については未定」だそうです。
少し残念ではありますが仕方がない対応だと納得もできます。
ちなみに、駅にあるコンビニで同じみのニューデイズさんは7月17日現在で、東京12店、神奈川7店、埼玉8店、群馬1店、千葉7店、茨城3店、栃木2店、静岡1店、新潟3店の44店舗で生ビールを販売されてます!
7月20日からは埼玉で2店舗増えて、合計46店舗で展開するそうです。
データの価値
上記セブンイレブンさんのテスト販売が示唆していることはなんでしょうか。
一つは顧客の購買動向や購買意欲・購買志向は貴重なデータであり、会社の経営にとってお金を払ってでも手に入れたい情報だということだと思います。
そのことを分かりやすく表わしているニュースが今日の日経新聞に載っていました。
それは2019年を目処に三菱UFJ信託銀行がサービス提供を目指している「個人データ銀行」(政府は「情報銀行」と呼称)の創設です。
簡単に言うと、個人が自分の健康情報や行動記録、購買履歴などの情報を選び、三菱UFJ信託銀行のアプリを通じて、データを集めたい企業が利用目的や欲しいデータの種類を当該アプリで明示しているので、個人は案件ごとに自分の情報を提供するか否かを決め、自分の情報を提供するごとに金銭的報酬(1企業ごとに毎月500円~1,000円程度)もしくは企業のサービスを無料で受ける、というサービスです。
もっと簡単に言ってしまえば、自分の個人情報を売って報酬を得る、ということです。
これはけっこう良心的なサービスだなと思っています。
アマゾンで買い物をしたことがある方はご存知かと思いますが、自分の購買履歴がIT企業にめちゃくちゃ活用されている実感があると思います。
ちなみに私はアマゾンが大好きで毎月アマゾンで何かしら買い物をしています(先日のプライムセールでも漏れなく買い物をしました)。
つまり今まで(自分にとって)値段のつかなかった自分の個人情報が自分の意思で売れるようになる事は、ある種望ましいのではないかとさえ思ってしまいます。
タイトルの通り、旅行に行ってビールを飲んで、という普通の活動が経済活動としてお金を産む日も近いのではないかと思います。
個人情報の扱いは今世界的な議論になっていて、EUでは「データの扱いを決めるのは個人である」とする一般データ保護規則「GDPR」が5月に適用されました。
米国のIT企業が先行してきた個人データの活用について今大きな変化が起きようとしているのではないでしょうか。
経営する人生~働かなくても幸せになれるこの時代に、私は、あなたと働きたいのです~
三方良しで人生を豊かにしていく~囚人のジレンマとフォーク定理~
皆様こんにちは。
この度は当ブログにお立ち寄り下さりありがとうございます。
前回のブログでは兼業・副業についてお話させて頂きました。
今回も私が起業してから約10年間の経験を通じて体感してきた事を、皆様の実生活にとっても有益になるようにお話させて頂きたいと思います。
三方よしで人生を豊かに
皆様は「三方よし」という言葉をご存知でしょうか?
経営にご興味がある方や、ご自分で商売やビジネスを実際に執り行っている方はご存知かもしれません。
私は全く知らない単語でした。全く知らない単語でしたが、その意味するところの大事さは経営の現場を通じて日々感じており、とても腑に落ちるものでした。
三方よしとは、「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」を表した言葉です。売り手と買い手がともに満足し、また社会貢献もできるのがよい商売であるという考え方です。
現在の滋賀県にあたる近江に本店を置き、江戸時代から明治時代にわたって日本各地で活躍していた近江商人が大切にしていた考えです。
つまり自分都合だけを押し通すのではなく、相手の都合も考慮して相手にとっても最善な手を打つことで信頼を勝ち取ることになり、継続的な利益を得ることにつながると近江商人は考えていました。
さらに社会への貢献を意識することでさらに大きな信頼を獲得し、たくさんの支援を受ける中でより大きなビジョンを達成できるという行動指針です。
もし社会貢献を無視して、売り手と買い手のことだけを考えてしまうと、「談合」のような事も行われるのだと思います。
「談合」は売り手と買い手にとっては事前の話し合いで落札が確定しているので二方よしかもしれませんが、取引の公正性を著しく害し、健全な市場環境の整備するという面では、世間よしとはなりません。
皆様も実生活の中で、自分の都合を押し通した結果、その場では利益を得たとしても結局損をしたことはないでしょうか?
若しくは特定の人と手を組み、自分たちだけ良ければよいという発想で行動した結果、コミュニティ内の信頼を失ってしまったことはないでしょうか?
「三方よし」の考え方は近江商人の考え方で、経営者にとっては大切な行動指針ですが、自分の人生を経営している全ての人にとっても大切な価値観だと思います。
囚人のジレンマとフォーク定理
続いて囚人のジレンマという言葉をご存知でしょうか?
質問ばかりでクイズ番組のような構成になってしまい大変恐縮ですが色々と共有できたら幸いです。
囚人のジレンマをウィキペディアで調べると「囚人のジレンマとは、ゲーム理論におけるゲームの1つ。お互い協力する方が協力しないよりもよい結果になることが分かっていても、協力しない者が利益を得る状況では互いに協力しなくなる、というジレンマである」と説明されています。
つまり協力したほうがお互いの利益になる状況でも、協力した時に自分に得られる利益よりも、協力せず裏切った時に自分に得られる利益が大きい場合、人は悩んだ結果自分の利益を優先してしまうことがある、という話です。
相手を裏切って自己の利益を優先した場合、三方よしの考え方と相反します。
しかし囚人のジレンマも三方よしの考え方も人間の本質だと思います。
それでは何が両者を分けているのでしょうか。
それは人生や歴史などの長い時間軸で物事を捉えているかどうかの違いだと思います。
その場限りの利益を考えれば囚人のジレンマに陥ってしまう可能性もあります。しかし長期的に繁栄していくことを考えれば、自然と三方よしの考え方になると思います。
人に貢献し喜んで頂ける事はそれだけで気持ちの良いものですしね。
そして囚人のジレンマのゲームに長期的な観点を追加したものが、フォーク定理です。
こちらもウィキペディアで調べてみると「ゲーム理論において、無限回の繰り返し囚人のジレンマ・ゲームにおいて、協力解が均衡解として成立するという理論である。有限回の囚人のジレンマ・ゲームでは非協力解が均衡解となる。」と説明されています。
つまり、囚人のジレンマのゲームに長期的な(それこそ無限回)の条件を付与すると、人は協力していくことが最善手だと理解しそれを行うということです。
ここではWIN-WINの関係を構築して実行していくことが、長期的に豊かに生きていくうえで重要なことだと経済学的にも経営学的にも言えるのではないでしょうか。
WIN-WINの関係を活かした人事評価
ここで最後に面白い人事評価制度を導入している日本の会社をご紹介したいと思います。
その会社の人事評価軸は主に3つあります。
1つは、自分に与えられた責任をどれだけ実現して、インパクトを残せたかということ。2つ目は、それを実現するために、どれだけ多くの人を巻き込んで実現したかということ。3つ目は、他者の成功やインパクトに、自分がどれだけ巻き込まれたか、貢献したかということです。
1つめの評価指標はなんとなく分かるものだと思います。
ただし2つめと3つめの評価指標が新しくそして本質的だなと感じました。
その会社では2つめの指標について「巻き込み力」、3つめの指標について「巻き込まれ力」とも表現しています。
そして2つめの指標の「巻き込み力」もなんとなく想像がつきます。プロジェクトを達成するために色んな人の力を借りて推進していけるリーダーは評価の対象になることでしょう。
もちろん日頃の良好なコミュニケーションがあり人的なネットワークを構築しているからこそ、色んな人の力を借りることが出来ると思います。
ここで面白いのが3つめの指標の「巻き込まれ力」が評価対象となっていることで、社員全員がセルフプロデュースしていく、ということです。
つまり自分のスケジュールをある程度公開し、さらにコミュニケーションツールを積極的に利用して「カジュアルに会話が出来る人材ですよ」とアピールしてセルフプロデュースすることで、「巻き込まれる」回数を増やし評価をあげていくインセンティブが働くということです。
仕組みがWIN-WINになりやすい構造になっているということだと思います。
一匹狼で自分の業績のことだけを考えていればよい、という働き方ではもう大きな成果は作れないのかもしれません。
因みにこの日本の会社とは、政府に先駆けて社内の働き方改革を進めてきた「日本マイクロソフト」さんです。
豊かに生きるために
色々な例をご紹介してきましたが、結論として自分も勝ち、相手も勝ち、社会も勝つように働きかけていくことが、巡り巡って自分の人生を豊かにしてくれる考え方だと今は強く信じています。
情けは人の為ならずという言葉もありますが見返りを求めることなく、お互い気持ちよく働ける環境を作ることが、物心ともに豊かに生きていく秘訣なのではないでしょうか。
兼業副業 働き方改革 求められる人材
なんで貯金って貯まらないんだろう?働き方の変化激しいこの時代を生き抜くために
引き続き今後のブログのなかで、変化の大きいこの時代に生き抜く方法等をシェアさせて頂ければと存じます。